Как по идее должна работать листовка ?
Думаю, что Вы тоже не раз наблюдали людей, раздающих листовки. Было так?
Знаете, что более всего меня удивляет, а порой даже обижает в их работе?
Не то, что потеряны флаера (листовки), сделанные из спиленных деревьев, и не то, что потрачены немалые средства на их изготовление и раздачу.
А то, что работу этих горе-рекламистов, вот так беспардонно, тут же при них сразу же выбрасывают в урну, буквально в двух шагах за ними. Видели такие ситуации?
А Вы не задумывались, почему так происходит, тяжелый труд и с сразу в урну?
Если Вас такая грустная картина тоже удивляет, давайте вместе, разберём пару моментов!
1. Посмотрев видео "Как продать ручку", узнайте, как работает пример продажи.
2. Определите, чем ваш товар отличается от других таких же или подобных.
3. Напишите возможные вопросы клиентов.
4. Заготовьте ответы на возможные вопросы.
5. Составьте спичи для начала разговора.
6. Какая цель раздачи листовок? Привлечь клиента через его интерес.
7. В чем его интерес? В качестве, сроках и цене.
8. Как выяснить его интерес? Он сам не говорит и не скажет вам об этом. Надо спросить его так, чтобы он сам рассказал об этом.
9. Как спросить? Прямо или косвенно. Но для того, чтобы спросить его, надо получить сначала его внимание к вам. Каким образом? Правильно, надо сблизится с ним до уровня "я свой". Для этого отправьте запрос "свой-чужой", чтобы он ответил "я свой". Как?
10. Выбирайте общие схожести с клиентом. Например игроки одной команды одевают форму одного цвета, почему? Чтобы их принимали за своих. В сказке волк натягивал овечью шкуру, чтобы быть похожим на овцу. Зачем? Чтобы прикинувшись мамой овечкой, попасть к своим.
11. Как найти схожести? Ищите в одежде, во вкусах, интересах, мнениях, отношениях, ценностях, а лучше в потребностях - это клиенту ближе всего. Есть ОН и его потребности.
12. Найдя, спросите их об этом, используя слова репяшки, их еще называют прилипалки (Т).
13. После ответа, кстати не важно какого, выясните опыт клиента, обратившись к его прошлому. Тем паче, что это его прошлое! А он не будет спорить со своим опытом, а значит не будет спорить с вами, если вы правильно его об этом спросите.
14. ВНИМАНИЕ - очень важный момент - далее следует ваш вопрос к клиенту, от которого зависит практически всё, что дальше будет происходить - это вопрос - ПОЧЕМУ?
Например - "Почему для Вас так важно, чтобы ... " и далее вместо многоточия вставляете опыт, который вы уже выяснили у клиента ранее.
Знаете, я не стану далее размышлять на эту вечно больную тему, так как, тот кому интересно узнать более, тот сам найдёт возможности связаться со мной и обсудить, как этому научиться.
http://adlerakademie.com/education
Итак, мы с вами выяснили, что тратя колоссальные средства на раздачу флаеров и другой бумажной раздатки, эффект от них не то что нулевой, а даже наоборот убыточный, в минус.
Мало того, когда люди видят вашу рекламу в мусорных баках и урнах, то многие сразу думают о том, что эти товары или услуги никому не нужны, а значит и мне тогда зачем.
Если мудрый владелец бизнеса нашёл средства инвестировать в собственную рекламу, то он как минимум, не потратится ещё и на то, чтобы эту рекламу за его же деньги выбросили в конечном итоге на помойку. Не правда, глупо выглядело бы так поступить?
Именно поэтому, было бы разумно инвестировать в профессионализм нескольких таких рекламистов-промоутеров и получить желаемый результат, нежели закопать эти же деньги на мусоросборнике и вообще не получить ничего, кроме убытков? А Вы какого мнения?
Я готов прислать Вам сегодня же личное приглашение на обучение виртуозным продажам.
От Вас мне надо только Ваше согласие и личное присутствие на вебинарах. Время согласуем.
Человек, разумно инвестирующий в свой профессионализм, получает гарантированную прибыль и бесценный долгосрочный опыт. Разве не так, милые дамы и господа?
И тогда, рекламная листовка попадает не в руку, а в прямо в голову, минуя урну.
Цель будет достигнута, клиенты будут не только помнить вашего промоутера, но и переоценят свои потребности, определив их приоритеты, а значит обратятся к Вам за услугой и товаром.
http://adlerakademie.com/webinar
Ниже приведены рекомендации и варианты примеров диалогов,
как привлечь внимание при раздаче флаеров на окна и двери.
Как пользоваться ними узнайте при личном общении со мной.
Комментариев нет:
Отправить комментарий